راه اندازی کسب و کار: ۲۴ گام برای موفقیت کسب وکارهای نوپا

عنوان: راه اندازی کسب و کار، ۲۴ گام برای موفقیت کسب وکارهای نوپا

موضوع: کارآفرینی

نویسنده: بیل اولت

مترجم: سعید روشنی و نفیسه رضایی نیک

ناشر: انتشارات آریانا قلم

توضیحات تکمیلی:

این کتاب توسط بیل اولت، استاد کارآفرینی دانشگاه MIT نوشته شده است،  این راهنمای گام به گام، حاصل بیست سال تجربه و مشاوره وی به کارآفرینان و کسب‌و‌کارهای نوپایی بوده است که در سرتاسر جهان فعالیت می‌کرده اند. این کتاب شامل ۲۴ گام عملیاتی می‌باشد که از مرحله ایده‌پردازی تا رساندن محصول و یا خدمت جدید به بازار، کارآفرین را حمایت کرده و راهنمایی می‌کند.

در بخش مقدمه آمده است: “یکی از اولین سوالاتم در آغاز هر کارگاه یا کلاس از شرکت کنندگان این است، به نظر شما، آیا کارآفرینی آموختنی است ؟ همواره سکوت بر گروه حاکم می شود. شرکت کنندگان با حالت معذبی در صندلی های خود جابه جا می شوند. برخی مؤدبانه پاسخ مثبت می دهند و می گویند علت حضورشان در این کلاس همین است. یکی از شرکت کنندگان در طی پرسش و پاسخ هایی مؤدبانه آنچه را در ذهن بسیاری از حاضران در کلاس می گذرد به زبان می آورد: نه! شما یا کارآفرین هستید، یا نیستید!» این فرد، که حالا با گفتن این جمله جرات بیشتری پیدا کرده است، با شور و حرارت بسیاری شروع می کند به استدلال کردن .
البته باید بگویم که از این شخص خوشم می آید؛ شاید تا حد زیادی به این علت که او پانزده سال پیش خود من است. اما اکنون بر این باورم که کارآفرینی آموزش دادنی است. تقریبا هر هفته در همه دوره هایم در مؤسسه فناوری ماساچوست (ام آی تی) و دیگر نقاط جهان با این موضوع رو به رو می شوم.
اگر ریچارد برانسون ، استیو جابز، بیل گیتس، لری الیسون و کارآفرینان برجسته دیگر را در نظر بگیریم، در نگاه اول فوق العاده و متفاوت به نظر می آیند، اما باید بگویم که موفقیت هریک از آنها به دلیل داشتن ژن خاصی نیست، بلکه نتیجه محصولات ممتازی است که به موفقیت آنها انجامیده است.
برای تبدیل شدن به کارآفرینی موفق باید محصولات نوآورانه و ممتاز داشته باشید. منظور از محصول، کالاهای فیزیکی، خدمات و ارائه اطلاعات است. سایر عوامل اثرگذار بر موفقیت چیزی غیر از محصول نیست. باید اضافه کنم که فرآیند ساخت محصول آموزش دادنی است. این کتاب به شما می آموزد که چگونه به شکلی نظام مند شانستان را برای ساخت محصولی ممتاز افزایش دهید.
در این کتاب، روشی منظم و گام به گام برای راه اندازی کسب و کاری جدید ارائه کرده ام. چهارچوب ارائه شده هم برای دوره های آموزشی مفید است و هم برای کسانی که می خواهند برای عرضه خدمت به بازاری جدید شرکت تأسیس کنند. البته پیش از شروع باید در خصوص سه افسانه رایج درباره کارآفرینان توضیحاتی بدهم. این افسانه ها با تصورات نادرست اغلب مانع علاقه مندان تأسیس شرکتی جدید می شود و دست و پای مدرسانی را می بندد که می خواهند چگونگی راه اندازی کسب و کار را به دانشجویان بیاموزند.”

فهرست:

• پیشگفتار
• مقدمه
• شش موضوع اصلی ۲۴ گام
• گام صفر: شروع کنید
• گام اول: تقسیم‌بندی بازار
• گام دوم: انتخاب نخستین بازاری که کسب‌وکارتان در آن فروش می‌کند
• گام سوم: ساخت پروفایل کاربر نهایی
• گام چهارم: محاسبه اندازه مجموع بازار در دسترس برای نخستین بازاری که کسب‌وکارتان در آن فروش می‌کند
• گام پنجم: ترسیم پروفایل کاربرنما برای نخستین بازاری که کسب‌وکارتان در آن فروش می‌کند
• گام ششم: مورد کاربری چرخه حیات کامل
• گام هفتم: تعیین مشخصات سطح بالای محصول
• گام هشتم: تعیین کمیت ارزش پیشنهادی
• گام نهم: ده مشتری بعدی خودتان را شناسایی کنید
• گام دهم: شایستگی محوریتان را مشخص کنید
• گام یازدهم: موقعیت رقابتی‌تان را ترسیم کنید
• گام دوازدهم: تعیین واحد تصمیم‌گیری مشتری
• گام سیزدهم: فرایند جذب مشتری دست به جیب را ترسیم کنید
• گام چهاردهم: محاسبه اندازه کل بازار در دسترس برای بازارهای پس‌آیند
• گام پانزدهم: طراحی مدل کسب و کار
• گام شانزدهم: تعیین چارچوب قیمت گذاری
• گام هفدهم: ارزش مادام‌العمر مشتری جذب شده را محاسبه کنید
• گام هجدهم: فرایند فروش را برای جذب مشتری ترسیم کنید
• گام نوزدهم: محاسبه هزینه جذب مشتری
• گام بیستم: فرضیات کلیدی را شناسایی کنید
• گام بیست و یکم: فرضیات کلیدی را آزمون کنید
• گام بیست و دوم: حداقل محصول تجاری قابل پذیرش را تعریف کنید
• گام بیست و سوم: نشان دهید که «سگ‌ها غذای سگ را خواهند خورد»
• گام بیست و چهارم: برنامه محصول را توسعه دهید
• سخن آخر: کسب و کار چیزی فراتر از ۲۴ گام است.